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欣邦有约·叶向阳 | 打造艺术漆终端“生存法则”!威普斯丹“诚意带货,拒绝套路”

时间:2021-05-05  来源:艺术漆在线  阅读:1468
内容简要:随着墙面装饰行业的不断革新升级,从早期的乳胶漆,墙纸墙布,到后来的硅藻泥贝壳粉,墙板材料,再到现在更适合现代人需求的刺绣级墙布,手工编制墙布,进口艺术漆等材料的出现,也预示着这一墙面装饰行业的不断迭代更新,消费群体走向更时尚,高品质的生活向往。
       随着墙面装饰行业的不断革新升级,从早期的乳胶漆,墙纸墙布,到后来的硅藻泥贝壳粉,墙板材料,再到现在更适合现代人需求的刺绣级墙布,手工编制墙布,进口艺术漆等材料的出现,也预示着这一墙面装饰行业的不断迭代更新,消费群体走向更时尚,高品质的生活向往。
  
  建材厂家企业的成长离不开终端经销商的壮大,如何占领市场,如何盘活终端,是每一位品牌创始人一直思考的重要课题。威普斯丹中国运营中心总经理——叶向阳先生,却有着和普通人不同的理念,“让经销商具备生存能力,培养这点比什么都重要!”
  
  欣邦有约•威普斯丹,打造艺术漆终端“生存法则” ——总经理叶向阳的“诚意带货,拒绝套路”
  
  不打没有准备的仗,一个好的终端必须要具备“生存能力”
  
  今天就让我们一起与威普斯丹叶总一起探讨什么是属于艺术漆的“生存法则”。“作为我们这个行业,第一是卖产品效果,消费者看到的产品就是呈现的效果,我们行业人很清楚,我们卖的就是服务!”叶总用一句朴实的话概括了艺术漆行业终端服务。所以,我们在叶总的话语中也了解到服务对于艺术漆行业的技术含金量关乎生存力。
  
  欣邦有约•威普斯丹,打造艺术漆终端“生存法则” ——总经理叶向阳的“诚意带货,拒绝套路”
  
  那么,如何激发这种生存力,叶总给予的解释是这样的,一个经销商到我们的总部来考察,首先我们会进行一个相互了解的接洽交流过程。有很多人是一直在做建材家装行业的,有门店有客源,但是对于我们的产品不大了解,所以前期的相互了解十分重要。目前,我们在江浙一带覆盖率和知名度比较高,这也是很多经销商选择我们的先决条件。
  
  在通过前期的洽谈沟通下,我们会进一步签订合作,在进行对于门店的设计,我们的要求是一店一设计。门店设计一对一匹配,会根据门店所在地的位置,城市县城区块,做合理的店面审美设计。不要小看这个店面设计,小县城有小县城的风格和应用,大城市有大城市的时尚趋势,这个是完全不一样,定位和效果不符第一个就影响经销商的生意。所以我们会根据经销商终端门店的情况进行定制化的一对一门店装修定制设计,在每一处融入我们的产品,从顶,墙,背景等多处应用。
  
  欣邦有约•威普斯丹,打造艺术漆终端“生存法则” ——总经理叶向阳的“诚意带货,拒绝套路”
  欣邦有约•威普斯丹,打造艺术漆终端“生存法则” ——总经理叶向阳的“诚意带货,拒绝套路”
  
  在门店的装修过程中我们融入了威普斯丹基因,不是简单的协助装修设计,我们会要求在装修好基础工程后,我们的技术团队和门店的技术团队会一起进场进行产品施工。在此之前,我们会提前几周要求经销商的施工技术团队到总部培训,这样在门店施工中通过总部技术指导,才能做出这家门店自己的技术风格,从某种意义上说,未来的产品呈现都会比门店的效果更好!叶总自信的说道,所以对于我来说,我们威普斯丹要的不是你大量进货,不是你接到大单,而是当地经销商能够把订单做好,把客户服务好,形成好的口碑才能把生意做起来,我们的品牌影响力也会形成当地自有的品牌风格,这是我最想要看到的,经销商所具备的自己的生存能力!
  
  欣邦有约•威普斯丹,打造艺术漆终端“生存法则” ——总经理叶向阳的“诚意带货,拒绝套路”
  
  只为品牌经销商的未来,不做短线收割机
  
  从叶总谈话中,我们得知威普斯丹刚举行了一次史上最大力度的终端营销活动,通过赠送背景墙,让利活动激发起终端客户犹豫不决的内心,促成了单店成就单数均为50单以上的好成绩。
  
  欣邦有约•威普斯丹,打造艺术漆终端“生存法则” ——总经理叶向阳的“诚意带货,拒绝套路”
  
  这么多的订单数,我们是没想到的,也证明我们的品牌在消费者心中的地位,但是我要求我们的经销商不要为做订单回款而来下单,是否有能力消化这些订单,是我们要一同去考虑的。所以对于我们威普斯丹下单是按照真实订单来作为打款指标核对的,虚假的订单我们是不收款的,对于那些为了冲业绩的经销商这些款,我不会收。要让他们明白,做活动是为了激活他们手中的客户,不是为了短时间的收割,接下来如何做好这批订单,把这些订单做转化才是我们一起要去努力和重视的。
  
  诚意带货,拒绝套路
  
  最后,叶总告诉我们,一个品牌要做好,靠的是经销商的能力,一个经销商要做好做大,还是需要品牌方给予正确明智的经商法则。在威普斯丹,我们一直秉承诚信踏实的原则,从做好每一个订单开始,拒绝做经销商的收割机!
  
  相信威普斯丹这样的经营理念,涓涓溪流汇成大海,这才是一个品牌的成长之路,因为诚信和真诚让更多志同道合的人一起加入威普斯丹,2021将会是这一品牌的又一里程碑年!
  
  欣邦有约•威普斯丹,打造艺术漆终端“生存法则” ——总经理叶向阳的“诚意带货,拒绝套路”
  
  编辑:艺术漆在线

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