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从艺术涂料小白到区域排名前三,她制胜终端的秘诀是?

时间:2021-06-13  来源:艺术漆在线  阅读:1242
内容简要:从年销量几十万到近千万,从艺术涂料小白到区域排名前三自2018年加盟大正彩翼,唐玉姣便凭借自身多年的市场经验,一路披荆斩棘,

从年销量几十万到近千万,从艺术涂料小白到区域排名前三

自2018年加盟大正彩翼,唐玉姣便凭借自身多年的市场经验,一路披荆斩棘,屡创佳绩,让大正彩翼成为了湖南东安县家喻户晓的品牌。今天,我们一起听听她的经销之道。

口碑为王——专业人做专业事

唐玉姣的团队近20人,分别负责门店销售、运营和施工。为了更好的服务客户,唐玉姣在施工板块投注了很多的精力。

所谓“三分涂料,七分工”,由于涂料本身属于半成品,需要经过涂装施工后才能展示出效果,所以施工工艺会直接影响消费者的口碑。为此,唐玉姣专门培养了一支专业施工队伍。施工团队一共有13人,7人专职做艺术涂料涂装,6人专职批刮腻子。

培养一支专职的施工队伍,对于经销商门店而言成本很高,在业内也不多见,但是唐玉姣表示“专业的人做专业的事,才能保证施工质量。”也因此,唐玉姣的客户满意度也非常高,很多订单都是老客户转介绍带来的,转介绍率接近百分之六十以上。高质量的施工工艺也使唐总的门店成为了当地有口皆碑的品牌。

同时,为了满足市场日益增长的高水平涂装施工需求,唐玉姣还会组织涂装师傅每月进行固定培训,大家相互探讨当月遇到的施工难题和解决方案,彼此学习和帮助,以此提升涂装师傅的技能水平。

渠道制胜——优质的涂装师傅资源

唐玉姣主要经营家装和工程渠道,其中家装渠道为主。而小区作为家装领域的前沿阵地,是最靠近客户的地方,其重要性对于经销商不言而喻。对于如此重要的客户集散地,唐玉姣的开发方式——“扫楼”。

虽然当下很多经销商都表示“扫楼”的效果已经大不如从前,但是唐玉姣却表示“‘扫楼’效果还是很好的。因为湖南东安县地方不算大,而我们在市场上的师傅资源又比较多,这些师傅在外面施工时会及时反馈各大楼盘的装修信息给我们,然后我们及时安排业务员上门跟进,成单率是非常高的。”

选对品牌,跟对老板,事半功倍!

作为一名出色的经销商,总免不了被人“打听”成功的秘诀。唐玉姣认为,她之所以取得如今的成绩,最关键的“秘诀”就是她“选对了品牌,跟对了老板”。而选择一直跟大正彩翼合作,也是因为:

始于大正彩翼品牌的品质

唐玉姣表示,在代理大正彩翼的时候,自己是从传统乳胶漆转做艺术涂料行业的“小白”,并不具备很大优势,当时选择大正彩翼,是看中其产品质量和市场口碑。谈起质量,唐玉姣表示“如今艺术涂料市场竞争日益激烈,这种情形下,大正彩翼仍能在全国各省市稳占市场份额,这就足以说明产品的核心竞争力。从我代理大正彩翼品牌以来,在销售政策及技术方面公司都给予了我很大的支持,作为经销商来说,面对终端用户时也要考虑自身的利益和口碑,做终端就是做口碑,如果一旦选用的产品存在问题,可能自己在行业中的口碑就会大打折扣。但是跟大正彩翼合作,自己很放心,大正彩翼的品牌品质在业内是有目共睹、毋庸置疑的,这些给了我们经销商足够的信心……”

忠于大正彩翼创始人雷洪正的人格魅力

作为大正彩翼中生代经销商,唐玉姣与大正彩翼的创始人雷洪正的合作接触也已经整整4年,但每每说起雷总,唐玉姣就像打开了话匣子一般,她回忆到:在2018年之前,她还在代理其它品牌,那时候的她挫败感很强,感觉厂家对于她们这些经销商的态度是可有可无的,代理商随时都面临被更换的风险,没有安全感,没有厂家扶持,生意越做越吃力。直到机缘巧合接触到了大正彩翼,尝试着进行了初步合作,没想到一做就是四年。在合作的过程中,自己也被雷总的人格魅力深深折服。如果你在市场上遇到难题了,无论多晚,只要你打电话给他,他都会接,会很耐心的为你分析难点和解决方案。雷总会手把手教经销商如何经营市场,并根据不同的区域和经销商做针对性的扶持方案。在大正彩翼,即使是涂料小白,也能打造成大师和老板。因为雷总时刻想着怎么让我们经销商做成当地的老大,怎么让我们生意轻松赚钱。

你生意能不能做好,其实就要看你跟了怎么样的老板。雷总是我的伯乐,使我找到了人生方向和目标。现在我们的实力和口碑即使达不到当地第一,但是绝对进前十了,起码没有让雷总失望。”由此可以看出,品牌领导人对于经销商引导的重要性。

对于“选对品牌,跟对老板”的验证,唐玉姣表示:“不管是从我个人成绩的提升上,还是从当前大正彩翼的品牌实力来看,已经足以证明我当初的选择和坚守是正确的。”

关键词: 大正彩翼

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