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仅四年,当地市场占有量40%!他是这么做的!

时间:2021-06-16  来源:艺术漆在线  阅读:1311
内容简要:李立,雷克瑟思江西新余经销商。自2017年加入雷克瑟思以来,李立便凭借自己对市场的独特认知,从激烈的艺术涂料市场竞争中脱颖而

李立,雷克瑟思江西新余经销商。自2017年加入雷克瑟思以来,李立便凭借自己对市场的独特认知,从激烈的艺术涂料市场竞争中脱颖而出,成为当地涂料市场的翘楚。目前,李立经营的雷克瑟思门店位于新余中高端家具建材商城居然之家,门店面积260平方,团队成员10人,在当地高端艺术涂料市场的占有量达40%。

仅四年的时间,便取得如此亮眼的成绩,他是怎么做到的呢?近日,李立接受了涂饰商情记者采访,分享了他的经销心得。

  

一、选择代理品牌的关键:全面扶持&用心服务

艺术涂料近几年的发展越来越迅猛,很多家装代理商纷纷投机于艺术涂料行业。大家都期待能够抢占理想的艺术涂料品牌,那么经销商该如何挑选艺术涂料品牌呢?

李立表示,随着艺术涂料的兴起,艺术涂料品牌也日益增多,在接触雷克瑟思之前,李立也考察了不少其它的品牌,“因为我以前就是做建材的,对这个行业有所了解,所以对品牌的选择就更慎重些”。最终选择雷克瑟思的原因“一是产品质量好;二是产品种类丰富;三也是最关键的一点,公司给予经销商的扶持非常全面,从店面选址,店面设计,店面上样,培训,运营,公司都给予了最大的扶持。同时,令我感触最深的是,公司对于经销商的服务很用心,从董事长到发货对接人员,公司的每一位同事都事无巨细,不管有任何疑惑和问题,他们都会第一时间尽最大的能力来帮助经销商解决。这种对经销商的态度让我坚定了选择与雷克瑟思长久合作的决心。而事实也证明,我的选择无疑非常正确。”

  

二、顺应消费趋势:与时俱进的产品&良好的服务体验

随着国内消费升级、个性化时代的来临,居民对生活的要求已经逐渐从适用性过渡到艺术性,对于家居生活更是要求具有环保和美感功能。

“目前我们门店最受客户欢迎的产品是雷克瑟思微水泥系列。微水泥这款产品不仅仅具有普通艺术涂料硬度高、抗磨损、防霉、防水、环保等所有性能优点,更重要的是它还可以直接使用在地面以及各种异形空间里,做到墙面、地面、顶面一体化,完美的体现出设计空间的整体感和高级感。非常符合当下高端客户的消费需求。

在消费趋势上,除了产品需要与时俱进外,“客户体验”也是当下各行各业在进行市场竞争的有力武器,“我们门店最大的优势是在客户体验上。从事涂料行业这些年,我们不仅仅是为了卖涂料而去卖涂料,而是针对客户对墙面的需求,我们团队从接待、设计、施工、售后不断的提高专业能力和更细致的服务,从而使客户的消费体验越来越好。

  

三、做好渠道建设:融入设计师圈子

在艺术涂料领域,设计师渠道是相当重要的一环。设计师渠道是连通产品和市场的桥梁,作为一个艺术涂料的产品供应商,产品被设计师认可才更有机会被业主认可和购买。而做到这的前提是要先融入设计师圈子。

“在高端的设计师圈子里,我们不能把自己的当成一个单纯的涂料供应商,要当设计的‘墙面顾问’,对设计师的全案设计要有敏锐的观察力,了解设计师的喜好和需求,给设计师提供墙面材料使用建议,帮设计师解决墙面设计遇到的问题。这样,才能和设计师打成一片,融入这个圈子。

关于一个经销商成功的关键因素是什么?李立谦虚的表示“成功的雷克瑟思经销商有很多,我还需要付出更多的努力才能抵达成功目标。抛砖引玉吧,我认为经销商成功的关键因素:一、选择了正确的品牌,就坚定不移的和这个品牌一起发展下去。现在市场上涂料品牌太多,各经销商往往是‘城头变换大王旗’,立场不坚定,今天做这个品牌,明天做那个品牌,这样是做不好的;二、稳定的团队非常重要,要建立自己的核心团队。

来源: 涂饰商情

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