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当一个老涂料人再出发,他瞄准了艺术涂料

时间:2021-06-25  来源:艺术漆在线  阅读:1320
内容简要:做一名优秀的经销商最重要的品质是什么?敏锐。这是意大利小蜜蜂艺术涂料贵阳市总经销商伍分德给的答案。他自己就是一个敏锐的人

做一名优秀的经销商最重要的品质是什么?

敏锐。这是意大利小蜜蜂艺术涂料贵阳市总经销商伍分德给的答案。

他自己就是一个敏锐的人。从商多年,他时刻保持对市场的敏感度——眼观四路耳听八方,跑市场、逛展会、蹭论坛,主动去了解产品,了解厂家,了解行情,了解消费者……

如果你看到他在紧盯着手机不放,他不是在玩,而是在看行业新闻,看招商信息,看行业动态,看产品介绍……

正如网友说的:经销商必须拥有狗一样灵敏的嗅觉,敏锐地捕捉市场动向,判断未来的潮流趋势,才能抓住成功的机会。

伍分德通过他的敏锐判断,抓住了艺术涂料这个机会。

意大利小蜜蜂艺术涂料贵阳市总经销商伍分德

伍分德从事涂料行业13年了。在此之前他做的是家居展销、零售相关的工作,与涂料行业也比较近。做涂料经销商之后,他做过真石漆、硅藻泥以及内外墙的一些涂装产品。2015年左右,伍分德明显地感觉到一种新的流行趋势正在形成,那就是艺术涂料。

“我当时就嗅到了艺术涂料的商机,已经在关注并物色相关的产品和品牌了。”由于当时选品比较仓促,对艺术涂料也不够了解,加上产品和厂家都不是很给力,最后没有做起来。“浪费了2年多时间,走了很多弯路,无谓地交了很多学费。”这也让他意识到,产品和品牌的重要性。

2018年,他终于找到了他心仪的品牌——小蜜蜂艺术涂料。经过慎重考察和多次沟通,他发现小蜜蜂这个品牌比较靠谱,而且深耕艺术涂料多年,很多产品具有独特的优势,厂家的服务和加盟政策也很不错,所以决定合作,专心做好艺术涂料。

伍分德说,去年正式步入了正轨,艺术涂料对公司业绩帮助很大,虽然受疫情影响,公司业绩依然保持一个增长水平。“这几年,大家对艺术涂料接受度越来越高,艺术涂料产品丰富,能满足市场当下的各种风格,客户也认可艺术涂料的品质和装修效果。”

目前,伍分德在贵阳成立了一个小蜜蜂运营中心,有一个500平方的一个展厅,预计在6月25日试运营。“主要是给客户展示和体验的。”

据伍分德介绍,运营中心主要有两大功能:大别墅展厅和招商形象店。目的是展示产品效果、提升客户体验、彰显品牌实力。

伍分德表示,目前艺术涂料在贵阳有大大小小的品牌不下100个,但还没有一个特别强势的品牌,整体上处于一个“杂多乱”的状态,市场占有率还不高。其团队正在通过地推、装修工匠师等针对性渠道进行推广,“接下来,公司将重点通过网络推广,将覆盖率拓宽,目标是把小蜜蜂在当地做到家喻户晓。”

伍分德称,目前公司的推广力度还不够,装修项目经理渠道和网络推广渠道将是运营中心今年的重点工作。

在产品方面,伍分德介绍称,小蜜蜂的灰泥在艺术涂料中是一个非常有优势的产品,因为小蜜蜂主打的就是石灰基的灰泥类的产品,它可以做出很个性化的一些工艺。它既有粗犷的纹理,也有平滑、细腻的手感。这个在市面上还找不到相似的类型,是一般的厂家模仿不出来的东西。

艺术涂料这几年发展比较快,产品也比较全,可以满足高中低的用户需求的产品。“用户接触后也发现有性价比很高的产品,不像以前在大家心里觉得艺术涂料是一个高不可攀的产品。”

但问题也随之出现。“价格低了之后,市场就会做得很杂很乱,就像前几年的硅藻泥市场一样,其实硅藻泥这个产品也不错,就是一些非正规厂家的产品把口碑做坏了,造成整个行业滑入低谷。”伍分德最怕的就是这种情况:一款不好的艺术涂料产品带给消费者后,消费者只会认为是艺术涂料不好,口碑坏了就会一杆子打死整个行业。

对于有志于从事艺术涂料的人,伍分德建议首先要慎重选好产品和品牌,其次要了解自己的产品,做好售后服务,把口碑做起来。“做涂料行业这么多年,我始终认为只要把口碑和产品做好了,艺术涂料前景还是一片大好。”

他强调:一定要诚信做人、做事,不要耍小聪明,把艺术涂料口碑做坏了对所有人都没有好处,最终是整个行业来买单。

关键词: 小蜜蜂艺术涂料

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