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经销艺术涂料5年,做到柳州前三,这位女老板的秘诀是什么?

时间:2021-07-04  来源:艺术漆在线  阅读:1156
内容简要:5年,10个人,2个店面,将艺术涂料做到柳州市前三。意大利小蜜蜂艺术涂料柳州市总经销商胡莉莎是如何做到的?    意大利小蜜

5年,10个人,2个店面,将艺术涂料做到柳州市前三。意大利小蜜蜂艺术涂料柳州市总经销商胡莉莎是如何做到的?

  

  意大利小蜜蜂艺术涂料柳州市总经销商胡莉莎

在进入涂料行业之前,胡莉莎做了21年建材类生意,在建材行业积累了丰富的客户资源。这为她后来转做涂料行业打下了扎实的基础。

进入涂料行业后,她一直做墙面涂料,以硅藻泥为主。后来艺术涂料作为一种新的趋势在国内强势兴起。2016年,胡莉莎果断进入艺术涂料。“我眼光比较好。”她开玩笑地说。

  

胡莉莎选择的品牌是意大利小蜜蜂艺术涂料。“之所以选择小蜜蜂,是因为觉得它的知名度比较高,名字也容易记。厂家实力很强,有国内最大的艺术涂料培训基地。”经过考察之后,胡莉莎选择了加盟,“不过他们也看重我的实力啊”她笑着说。

产品品质和售后服务双重保障

据胡莉莎介绍,小蜜蜂产品性价比高,很适合年轻人的消费和对色彩的需求,尤其是中高端产品,卖得比较好。目前,小蜜蜂在市场上最受欢迎的中高端产品是天鹅绒和纯色Linda系列,它的手感和效果非常好。

胡莉莎称,小蜜蜂的产品工艺不复杂,容易实操,120平米的房子一个星期可交付,很适合现在的节奏和流行风格。

  

“做艺术涂料,同行竞争也很大。”为了获得竞争优势,除了有过硬的产品,胡丽莎也在售后下足了功夫。她给客户打造了保修卡,承诺质保20年,终生免费维护。

“这是我自己给的承诺。,一般的商家特别是做墙面的一般都不敢这样承诺的。”胡莉莎表示,与硅藻泥相比,艺术涂料更好打理,耐脏性好,容易擦拭,寿命也更长。即便过了很多年,也不会出现起皮、鼓起的问题(除非墙体基面没处理好),因为它的硬度高。“所以我更有底气跟客户承诺了。”

胡莉莎表示,针对产品质量以外的问题,1平米以内的损伤,我们是免费给维修的,如果面积过大,客户只要需要,只要出人工费我们也是上门维修的。

组建行业联盟,开拓市场渠道

如何开拓市场是每一个经销必须面对的首要问题。

胡莉莎坦言,20多年的建材行业经历,让她在当地市场有一些影响力,也积累了一些资源。她之所以能在5年内就把艺术涂料做到当地行业前三,除了得益于她多年积累的行业资源,还在于她拥有一个独家的“秘密武器”。

跑市场、逛展会、蹭论坛,互联网推广、小区地推、与装修师傅搞好关系……这些方法大多数人都会去尝试,也是行之有效的手段。

对于胡莉莎而言,她的独家“秘密武器”是她组建的一个“建材品牌联盟”。

胡莉莎向《涂饰商情》记者介绍,她大部分客户和订单来源都是通过“建材品牌联盟”获得的。

她说的建材品牌联盟是建材行业的一个民间组织,汇集了方太、欧派等20多个知名品牌,她的公司正是联盟的会长单位。“大家聚在一起,旨在聚力抱团、资源互换共享。”

据了解,联盟每年举办八场活动,每场活动周期为21天。每个品牌订单贡献率考核,比如某某品牌一场活动下来给其他品牌贡献多少单这样子。“我们家一年八场活动,有六场贡献率是第一。”

胡莉莎告诉《涂饰商情》记者:“去年一整年下来,我们给联盟带去的有200多单,自己在联盟的受单有近170单。”

她表示,传统的渠道,包括老客户转介绍、异业推广、小区团购、设计师渠道这些也都有做,组建联盟的效果要远高于其他途径。

虽然目前她对线上推广的转化效果不是很满意,但是以后还是会加强这块的推广力度。

对于如何做好一名涂料经销商,她表示:选择大于努力。她同时也指出了目前行业的一些短板,比如整个行业管理体系、服务体系等方面还有待完善。她希望艺术涂料的厂家能提供线上培训、售后绿卡等多元化服务。

胡莉莎非常看好艺术涂料的发展前景,“选择了就要坚定信念,做了就要做好 ,这样一定能成功。”

来源于:涂饰商情,侵删
关键词: 小蜜蜂艺术涂料

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